Hacemos marketing o mercadotecnia (en español) cuando tratamos de introducir productos o servicios en un mercado para que llegue a determinadas personas. Podríamos decir que el marketing es tan antiguo como el comercio. Una cosa es la oferta y la demanda y otra llamar la atención sobre por qué mis productos van a satisfacer más que otros. También el marketing de influencer es antiguo. Sin embargo, con las redes sociales, su efecto y por tanto su poder se han intensificado.
Qué es el Marketing de influencer
Un influencer es una persona que influye (¿por qué no llamarlos entonces personas influyentes). Una persona que por su importancia o reconocimiento en un determinado sector tiene un gran impacto en las redes sociales. Además, su con su acción puede llegar a influir en la toma de decisiones de sus seguidores.
Hay tres formas de Marketing de influencer:
Los influencers no tienen por qué ser personas famosas. Pueden ser expertos que están al tanto de las nuevas tendencias y que por su opinión en redes sociales o en blogs han conseguido agrupar a un gran número de seguidores que respetan su opinión sobre la moda, sobre los programas de televisión, sobre la actualidad o sobre qué productos comprar.
- El aspiracional – el influencer es una persona a la que quieren copiar porque quieren ser como ella.
- El autoritativo – el influencer es una figura que inspira respeto.
- De igual a igual – este está considerado el más efectivo ya que se reducen al típico boca a boca en la calle.
Por qué deberías usar el marketing de influencer
En estos momentos que vivimos en los que todo está en las redes sociales y en Internet, la influencia de los otros sobre nuestro comportamiento es determinante. Las estadísticas lo muestran. Usar el marketing de influencer aumenta tu alcance como marca. La importancia de los influencers es tanta, que incluso la revista Forbes hace anualmente una lista de los principales influencers (en Estados Unidos) basándose en las categorías o sectores donde ejercen su influencia o poder seductor: entre todos, dice el artículo, tienen 250 millones de seguidores en las redes sociales. Algunos pueden hacer hasta 300,000 dólares por vídeo en YouTube. Y otros tienen una audiencia en Instagram mayor que la población de Nueva York.
El Marketing de influencer no es lo mismo que anunciarse.
Técnicamente podría considerarse lo mismo, pero como no se encuadra en la categoría de anuncios, no lo es. Y eso es bueno porque no tiene por qué pasar los controles que pasan los anuncios en las redes sociales. Como el marketing de influencer depende de las visualizaciones de amigos y familiares, es muy difícil que los algoritmos puedan regularlos. Son parte de la interacción social.
¿Cómo elegir a un buen influencer?
Para elegir a un buen influencer debemos tener en cuenta estos tres factores:
- Si pueden generar opiniones y reacciones en otros usuarios cuando hablan de un tema concreto.
- Cómo son sus seguidores. De poco nos servirá una persona con millones de seguidores si éstos no reaccionan a sus comentarios. En esto, como en todo, más vale calidad que cantidad.
- Su implicación en la conversación. Esto es, ¿es capaz de generar y mantener un debate o una conversación en torno a un tema concreto o simplemente lo lanza y se olvida de todo?
Antes de lanzarte al marketing de influencer es importante que tengas claro qué quieres, cómo podría ayudarte y qué podría obtener él o ella de tu empresa. Dependiendo del sector en el que trabaje tu negocio y de lo que puedas ofrecerle, podrás llegar a un acuerdo que os beneficie a los dos.
