Reconozcámoslo: a veces nos dejamos llevar por la corriente. Seguimos a algunas cuentas de redes sociales solo porque millones de personas las siguen. Compartimos los contenidos que comparten nuestros conocidos. De alguna manera, sin ser demasiado conscientes, con este tipo de acciones estamos influyendo en el flujo de opiniones en las redes sociales. Pero también podemos hacerlo de manera consciente. Te hablamos hoy de cómo mejorar tu influencia en LinkedIn en solo tres pasos:
Para hacerlo, vamos a intentar explicarlo con la ayuda de las ideas del psicosociólogo Dr. Robert Cialdini, considerado “el padre de la influencia” y quien en su libro Influence: The Psychology of Persuasion habla de varios principios de persuasión. Lo que haremos será aplicar esos principios a la estrategia de marketing digital. Vamos allá:
Consigue influencia en LinkedIn con el principio de reciprocidad
Cialdini dice:
“Nos sentimos obligados a devolver favores, regalos, invitaciones y muestras de aprecio”
¿Cómo podemos aplicar este principio para mejorar nuestra influencia en LinkedIn?
- Ten iniciativa. Añade valor a tus conexiones. Comienza con una conversación interesante. Si eres una persona que vende productos o servicios, no comiences tu relación soltando una parrafada sobre esos productos o servicios en cuanto esa persona acepte tu invitación. LinkedIn no es un lugar para vender sino para construir unas relaciones que, cuando están establecidas, podrían eventualmente derivar en una relación comercial.
- Responde a las preguntas de quienes necesitan ayuda. Los grupos de LinkedIn son lugares excelentes para encontrar a personas que necesitan ayuda. Después, cuando alguien busque en esos grupos respuestas a preguntas comunes, encontrarán sus respuestas en tu perfil, lo que añadirá un gran valor a tu negocio.
- Comparte, comenta, expresa tu apoyo.
- Evalúa a tus conexiones. No dudes en agregarle a tus conexiones sus cualidades. Eso les ayudará a mejorar su presencia en LinkedIn y, seguramente, te lo agradecerán de la misma manera.
Si valoras el trabajo de los demás, según el principio de reciprocidad, el favor será devuelto.
Mejora tu influencia en LinkedIn con compromiso y consistencia
Es una cuestión de lógica: Si dices una cosa, pero haces lo contrario, perderás credibilidad.
“Los psicólogos conocen desde hace mucho el poder del principio de la consistencia en las acciones humanas… pero, ¿es esta tendencia a ser consistente suficientemente fuerte como para influir nuestros actos y nuestra toma de decisiones? Sin duda” – Robert Cialdini
Por eso, el consejo es que seas consistente
- Primero, asegúrate de que tu perfil refleja tu posición en la compañía de una forma coherente. Si eres la persona responsable de tu empresa, refléjalo en tus comentarios, la calidad de tus contenidos y en las imágenes que te representen.
- Segundo, utiliza técnicas de redacción publicitaria, haz que tus contenidos sean atractivos:
- Demuestra que tus valores coinciden con los valores de tus clientes. El típico: “quieres los mejores resultados, nosotros tenemos las mejores herramientas para conseguirlos”.
- Crea situaciones que hagan sentir al receptor que tú y solo tú tienes la respuesta a sus problemas.
Si tienes influencia en LinkedIn, tus seguidores te lo mostrarán
El psicólogo lo dice de esta forma:
“Asumimos que nuestras acciones son correctas porque otros también las hacen”
LinkedIn tiene varias opciones para mostrarles a otras personas lo que has conseguido, tus cualidades y habilidades. No se trata de presumir sino simplemente de mostrar lo que puedes hacer:
- Muestra tus mayores logros Si te sientes especialmente orgulloso/a de alguno de tus trabajos realizados, muéstralo o cítalo en tu perfil.
- Añade tus habilidades y consigue respaldo de tus contactos
- Pide recomendaciones Nada mejor que las recomendaciones de tus clientes para que quienes lleguen a tu perfil se sientan confiados en tu trabajo y en los buenos resultados.
