Entender el funcionamiento de LinkedIn depende, en una gran parte, en asumir que es una plataforma muy diferente al resto de redes sociales. A diferencia de Facebook, Twitter o Instagram, la mayoría de sus publicaciones está relacionada con noticias relacionadas con los diferentes sectores profesionales y ofertas de trabajo.
Cada segundo se unen a LinkedIn dos usuarios nuevos. Esto significa que destacar es complicado. Por eso vamos a compartirte algunos trucos y consejos que hemos leído en Social Media Week para promocionar tu negocio en LinkedIn y no desesperar en el intento.
1. Crea una página empresarial en LinkedIn de manera gratuita
Ajá, has leído bien. Puedes crear una página empresarial gratis en LinkedIn. Tener una página de este tipo hoy en día es fundamental porque sin duda alguna tus futuros clientes van a buscarte en Internet. Tener una página en LinkedIn con información sobre tu empresa, tu logo y tu equipo de trabajo es una excelente forma de promocionar tu negocio online.
Cuando la hayas creado, te recomendamos que la promociones en los diferentes medios con los que te comuniques con tus clientes: newsletters, blogs, emails, etc. También puedes añadir un botón de “Seguir” a tu página web para atraer a tus visitantes a la página de tu empresa.
2. Considera invertir en publicidad
Poder llegar a la audiencia adecuada es una de las claves en cualquier estrategia de marketing. Si tienes una publicación nueva en tu blog o has creado un video nuevo, tienes que distribuirla por tus diferentes canales. Sin embargo, antes de hacerlo, sería bueno que te preguntaras qué es lo que esperas de cada una de tus redes sociales y a qué tipo de audiencia te diriges en cada una de ellas:
Por ejemplo, parece cada vez más evidente que cuando se trata de comunicación entre empresas (B2B), LinkedIn es la red social por excelencia. De media, las publicaciones recibe una media de 25-27 interacciones comparado con una media de 9.8 de interacciones entre empresas y clientes. Por eso, que no te engañe el número de seguidores. Aunque LinkedIn es la red social con menos usuarios, a veces la calidad es más importante que la cantidad.
Estos son algunos beneficios de invertir en publicidad para promocionar tus contenidos en LinkedIn:
- Mayor alcance de la audiencia que te interesa
- Puedes conseguir que tu mensaje se entregue de una forma responsiva en todos los dispositivos.
- Establecer un presupuesto y elegir coste por click o por impresión.
- También te permite hacer un seguimiento del número de conversiones que estás consiguiendo con tus anuncios.
3. Publica regularmente
Es importante que publiques con frecuencia para que mantengas a tus seguidores informados de las novedades de tu empresa. Pero, tampoco hay que saturar. Haz que tus publicaciones tengan una periodicidad regular, de manera que tus usuarios sepan cuándo vas a publicar. Puedes usar herramientas como Hootsuite para programar tus publicaciones.
Es también recomendable que utilices con frecuencia las herramientas de estadísticas de las diferentes redes sociales. La información que obtengas te puede ayudar a saber cuáles son las mejores horas para publicar. O cuando la mayoría de tus seguidores se conectan.
