El marketing digital ha ido evolucionando en los últimos años de una manera imparable, a la par que compleja. Las empresas han tenido que adaptarse casi a ritmos forzados a las nuevas formas. Y esas formas van, a su vez, evolucionando y modificándose constantemente. Así, lo que en un principio era una forma rápida y directa de mostrar lo que tu negocio ofrecía, ahora requiere una serie de planificaciones y estrategias entre las que destaca el uso de las landing page. Y de eso, de la eficacia de una landing page, queremos hablarte hoy.
Antes que nada habrá que aclarar, por si aún no tienes mucha seguridad, qué es una landing page. Se denomina landing page o, en español, página de aterrizaje, a la página web a la que una persona llega al pulsar el enlace de un anuncio o publicación situado en otra página web y en la que se explica con mayor detalle la oferta del producto o servicio que se está promocionando.
Como ocurre en cualquier estrategia de marketing digital, antes de comenzar a planificarla debes plantearte las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es el objetivo? Es decir, ¿qué quieres que hagan los clientes cuando lleguen a tu landing page? ¿Comprar algo? ¿Rellenar un formulario? ¿Suscribirse a una newsletter? ¿Descargarse una publicación?
2. ¿Quiénes son tu competencia? En realidad esta pregunta se dividiría en tres: ¿quiénes son? ¿Qué están haciendo? ¿Qué puedes hacer tú para hacerlo igual o mejor?
3. ¿Quién es tu audiencia? Cuanto más la conozcas, mejor podrás darles lo que quieren.
Cómo hacer una landing page
Ahora sí, una vez contestadas estas preguntas, puedes ponerte manos a la obra para hacer tu página. En Internet puedes encontrar varios programas que te permitirán diseñar una landing page, como, por ejemplo, Mailchimp. Esta plataforma, además, te ayudará con tu email marketing ya que es una de las mejores para crear boletines (o newsletters).
El programa te ofrece una serie de plantillas que puedes ir adaptando según tus objetivos:
- Mostrar un nuevo producto o servicio
- Anunciar una oferta
- Promover un concurso
- Descargar un cupón de descuento
- Descargar un libro o publicación
- Etc.
¿Cómo funciona una landing page?
Imagínate que estás leyendo esta información y quieres saber más sobre las landing pages. Te aparece una ventaja donde te proponemos que te descargues un dossier completo para que amplíes la información. Le das a click, después de haber introducido tu email, se te dirigirá a una página donde podrás descargar el contenido y se te agradecerá haberlo hecho.
El número de descargas se consideran potenciales clientes y la información que hayas proporcionado se podrá utilizar para personalizar las ventas o el lanzamiento de productos o servicios.
Algunas de las principales características de las landing pages:
Son breves y concisas. Debe ofrecer toda la información necesaria, sin saturar.
Son fáciles. El objetivo es que el visitante no tenga dificultad a la hora de navegar. La landing page debe hacer fácil llegar del punto A al punto B. Si es un formulario, haz que sea atractivo. Si es un documento descargable, haz un botón llamativo.
Tienen un diseño sencillo. Es importante que la landing page tenga un diseño claro que no distraiga. La navegación debe ser obvia y simple, nada de ventanas pop-ups. Lo ideal es que el visitante pueda acceder con tan solo un clic.
Tienen una llamada a la acción muy clara. Puede estar en el titular o en el texto (“envía” o “descárgate aquí tu guía gratuita de marketing”, etc. No debe haber dudas sobre los pasos que hay que dar.
Tienen titulares atractivos. Las mejores landing page utilizan su titular para informar de la oferta y usan el subtítulo para ofrecer más información.
Prueba estos consejos para hacer tu landing page y cuéntanos qué tal te ha ido.
